Zapis czatu - wyniki I kwartału 2025/2026 r.

Marek Walczak: Mam pytanie odnośnie do zapowiadanej nowej inwestycji w linię wina bezalkoholowego: czy planowana ona jest też pod produkcję win owocowych, np. w linii produktów Winiarnia Zamojska?
Piotr Kaźmierczak: Nowa linia jest przeznaczona w pierwszym rzędzie do produkcji napojów bezalkoholowych i pomoże w dalszej dywersyfikacji działalności w tym kierunku.

Paweł Biedrzycki: Jaki jest obecny harmonogram uruchomienia i pełnej operacyjności nowej linii produkcyjnej i jakie konkretne korzyści Zarząd przewiduje uzyskać w kolejnych kwartałach, które miałyby zrekompensować zwiększone wydatki inwestycyjne?
Piotr Kaźmierczak: Pełna operacyjność zostanie osiągnięta w roku 2026. Spodziewamy się wzrostu wydajności na pracownika, zwiększenia wolumenu produkcji oraz będziemy wdrażać nowe produkty dedykowane na tę linię. Zakładamy widoczne obniżenie tempa wzrostu kosztów dzięki nowej inwestycji.

Jarek: Jaki udział w sprzedaży win ma Winiarnia Zamojska?
Piotr Kaźmierczak: Obecnie to około 5% w skali grupy i dynamicznie rośnie. Jest to marka z nadal dużym potencjałem wzrostu i należy do wiodących pozycji na półkach polskich sklepów.

Paweł Biedrzycki: Gratuluję wysokiej dynamiki wzrostu w kategorii napojów bezalkoholowych w wynikach. Czy ten segment może realnie stanowić przeciwwagę dla ogólnego spadku konsumpcji alkoholu? Jakie działania w zakresie R&D, marketingu i dystrybucji są podejmowane, aby przyspieszyć wzrost w segmencie nisko- i bezalkoholowego?
Robert Ogór: Dynamiczny wzrost "bezalkoholowych alkoholi" nie kompensuje w swojej skali trendów zmniejszającej się konsumpcji alkoholu z wyjątkiem win musujących, w których udział bezalkoholowych osiągnął 8% i zapewnił kategorii jako jednej z niewielu wzrostowy wynik. W winach spokojnych udział ten jeszcze nie przekroczył 2%. W obu tych rynkach łącznie jesteśmy wyraźnym liderem i będziemy wprowadzać nowe propozycje.

Marek Walczak: Czy w bieżącym kwartale spodziewają się Państwo dalszego wzrostu kosztów dystrybucji i wynagrodzeń?
Piotr Kaźmierczak: Pracujemy nad efektywnością naszych operacji w każdym obszarze. Pamiętać należy, że wzrost wynagrodzeń narzucany jest przez rynek pracy. Chcemy osiągać wzrost wydajności pracy i utrzymywać wzrost wynagrodzeń na poziomie umożliwiającym poprawę naszej rentowności i konkurencyjności.

Wojtek: Kiedy spółka planuje wprowadzić do oferty cydr bezalkoholowy?
Robert Ogór: Pracujemy nad bezalkoholowymi innowacjami w niemal wszystkich segmentach konsumpcji alkoholu.

Paweł Biedrzycki: Jakie konkretne działania planuje Zarząd, aby w kolejnych kwartałach spowolnić lub zniwelować wzrost kosztów stałych (zwłaszcza kosztów osobowych i dystrybucji), aby utrzymać stabilności marży netto?
Piotr Kaźmierczak: Wdrażamy nowego ERP, pracujemy nad optymalizacją kosztów w dystrybucji i w innych obszarach.

Jarek: Wina spokojne rosną, napoje bezalkoholowe z dwucyfrową dynamiką, natomiast alkohole mocne spadły o 11,1%, więc czy rozważana jest przebudowa portfela mocnych alkoholi?
Robert Ogór: Spadek sprzedaży alkoholi mocnych w naszej Grupie traktujemy jako zjawisko przejściowe, gdyż portfel naszych produktów i marek koncentruje się na kategoriach i segmentach premium. Planujemy dalszy rozwój oferty unikalnych alkoholi również w segmentach superpremium zakładając, że wraz z obniżającą się codzienną konsumpcją alkoholu alkohole premium dalej zyskiwać będą na znaczeniu.

Jan: Jak zarząd ocenia obecne nastroje konsumentów na rynku serbskim, bułgarskim i mołdawskim? Czy są one podobne jak odczucia na rynku rumuńskim?
Piotr Kaźmierczak: Nie działamy na rynkach Serbii, Bułgarii i Mołdawii. Odnosimy natomiast sukcesy na rynku rumuńskim. Nastroje konsumenckie są tam obecnie dobre i wskazują na odporność na negatywne czynniki jak wzrost VAT, czy oszczędności budżetowe. Nasze marki radzą sobie tam bardzo dobrze i zwiększają sprzedaż.

Kaczanek: Wszyscy widzimy dynamikę win bezalkoholowych, ale brakuje w tej kategorii mocnego gracza z produktami w cenach poniżej 20 zł. Najlepszym od lat winem Ambra jest Fresco - czy można liczyć, że wkrótce marka również zaprezentuje się w wersji 0% i mówiąc kolokwialnie "pozamiata" ;-)
Robert Ogór: Z oczywistych powodów nie informujemy o planowanych działaniach z tak dużą dokładnością jak oczekiwana w zadanym pytaniu.

AL: Jak przebiega ekspansja segmentu win dealkoholizowanych?
Piotr Kaźmierczak: Sprzedaż win dealkoholizowanych rośnie na wszystkich rynkach. Najbardziej zaawansowany jest rozwój tego segmentu w Polsce. Natomiast w Czechach i Słowacji, a zwłaszcza Rumunii rozwój tego segmentu dopiero się zaczął. Segment ten ma zatem nadal bardzo dobre perspektywy, a Grupa AMBRA ma pozycję lidera i dostęp do know-how w tej nowej i dynamicznie rosnącej kategorii.

Paweł: Jak spółka zapatruje się na coroczne już podwyżki akcyzy na alkohol, a także wyniki badań, które potwierdzają, że coraz mniej ludzi sięga po alkohol?
Robert Ogór: Nasza strategia skupiona na wysokiej wartości zakłada ewolucję modelu konsumpcji w stronę mniejszej ilości i częstotliwości na zasadzie "mniej, lecz lepiej". Większość kategorii, w których się rozwijamy, wino, wino musujące, cydr, brandy i inne jest konsumowanych nie częściej niż kilka razy w roku.

Piotr Barcz: Pytanie techniczne: czy planują Państwo zorganizować konferencję z omówieniem wyników za 1Q?
Robert Ogór: Wyniki za Q1 są właśnie przedmiotem naszego spotkania. Po zamknięciu półrocza planujemy spotkanie w formie wideokonferencji.

lwarlikowski: Czy spółka zakłada na najbliższy rok obrotowy utrzymanie dywidendy na bieżącym poziomie mimo spadających zysków? Czy zarząd ma i zamierza wdrożyć realny plan, który zatrzyma spadek zysków w kolejnych kwartałach?
Piotr Kaźmierczak: Koncentrujemy się na poprawie wyników. Pracujemy intensywnie nad wdrożeniami nowych produktów zarówno alkoholowych jak i bezalkoholowych. Wdrażamy też decyzje obniżające dynamikę kosztów. Nie zakładamy obniżki dywidendy. Główne inwestycje produkcyjne zostały już zapłacone i pozycja finansowa Grupy jest nadal bardzo mocna.

Marek: Czy planowane są wina bezalkoholowe wytrawne w grupie Winiarnia Zamojska?
Robert Ogór: Aktualnie wino musujące Winiarnia Zamojska Musująca Gruszka jest winem wytrawnym wytwarzanym metodą bezpośredniej fermentacji świeżego moszczu znaną z renomowanych win musujących typu Asti pochodzących z Piemontu. Jeśli chodzi o wina bezalkoholowe, to obecnie nie prowadzimy dealkoholizacji naszych win z owoców regionalnych, ale nie wykluczamy takiej inwestycji w najbliższych latach.

Klimaszewski: Czy mogą Panowie przypomnieć proszę szacowany planowany poziom CAPEXu na bieżący rok obrotowy? Czy ten rok obrotowy będzie kulminacyjny pod tym względem?
Piotr Kaźmierczak: Ten rok będzie kulminacją. Jesteśmy w trakcie aktualizacji prognoz dotyczących inwestycji. Dokładniejsze dane podamy na zakończenie półrocza.

Marek Walczak: Doprecyzuję pytanie, czy nowa linia do produkcji napojów bezalkoholowych rozszerzy ofertę win bezalkoholowych o wina owocowe bezalkoholowe? Dziękuję.
Robert Ogór: Linia rozlewnicza nie jest kluczowym elementem produkcji win bezalkoholowych. Kluczowa technologia dealkoholizacji wina jest rozważaną przez nas inwestycją w najbliższych latach. Obecnie nasza Grupa zaopatrywana jest w wina bezalkoholowe z winiarni naszego akcjonariusza w Trewirze nad Mozelą. Jest on jednym z prekursorów i wiodących producentów w zakresie dealkoholizacji od roku 1987.

pstaniszewski: W Q1 2025 nakłądy inwestycyjne wyniosły ponad 25 mln zł i pochodził głównie z zakupu nowej linii produkcyjnej w winiarni w Woli Dużej k. Biłgoraja. O ile wzrosną Wam mocy produkcyjne związane z tym zakupem i jak to się ma do sytuacji rynkowej (stabilizacja wolumenowa)?
Piotr Kaźmierczak: Maksymalne moce produkcyjne (zależne również od ilości zmian produkcyjnych) wzrosną o przynajmniej 25%. Zakładamy, że będziemy w stanie osiągać wzrost wolumenów powyżej rynku, również dzięki ekspansji w nowych kategoriach.

Piotr Barcz: Czy planowane są akwizycje poza dotychczasowe lokalizacje zagraniczne (inne kraje na Bałkanach, Grecja, Turcja)?
Piotr Kaźmierczak: Zakładamy akwizycje przede wszystkim na rynkach, na których już jesteśmy obecni. Służyć to będzie zarówno wzmacnianiu pozycji rynkowej, a nie budowaniu jej od zera. W połączeniu z synergiami operacyjnymi pozwoli to na szybsze zwiększanie zysków i rentowności niż otwieranie nowych rynków.

MK: W obliczu zmieniających się trendów konsumpcji alkoholu, czy planują Państwo dywersyfikację działalności w inne segmenty rynku? Jak firma radzi sobie z rosnącymi kosztami pracy, utrzymując jednocześnie wysoką jakość?
Robert Ogór: Aktywna strategia w kierunku rozwoju napojów bezalkoholowych jest dla nas początkiem budowy nowych segmentów produktów, które w przyszłości mają odegrać znaczącą rolę nowych obok win źródeł wzrostu przychodów i zysków Grupy.

Łukasz: Czy spółka posiada w ofercie lub zamierza rozszerzyć swoją ofertę o napoje alkoholowe i bezalkoholowe w opakowaniach/ butelkach o małej pojemności?
Robert Ogór: Wprowadzona kilka lat temu tzw. opłata małpkowa ograniczyła potencjał rozwoju napojów alkoholowych w małych pojemnościach, natomiast dla napojów bezalkoholowych ten segment produktowy kryje w sobie duże możliwości rozwoju.

Klimaszewski: Czy widać obecnie jakieś zalążki ożywienia polskiego konsumenta?
Piotr Kaźmierczak: Kondycja polskiego konsumenta nieznacznie poprawia się. Wskaźniki zadowolenia konsumenta są nadal niskie. Dynamika sprzedaży (GUS) w ostatnich miesiącach nieznacznie poprawiła się. Żywność realnie (odliczając inflację) jednak spada. Wskaźniki wyprzedzające koniunkturę (BIEC, WWK) pozostają bez istotnych zmian, co oznacza że na oczekiwane ożywienie konsumpcji trzeba będzie jeszcze dłużej poczekać.

Marek: Czy rozważacie Państwo wejście z produktami do innych państw?
Piotr Kaźmierczak: Skupiamy się na rozwoju na dotychczasowych rynkach.